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      房產經紀人實用派單拓客方式有哪些?推薦最后一種

      2022/4/25 9:47:58 房客多 瀏覽量: |

             全國房產經紀人有600多萬人,可以說市面上單一的獲客方式較為飽和,如果在經紀人不燒錢不置頂房源的情況下,派單是房產經紀人常用的一種拓客手段。

        為什么要派單?


        派單拓客不同于一般商品直銷,它可以理解為房產經紀人外延的銷售行為,也可以理解為一種推廣聚客的手段,關注度和來電/訪量是追求的目標。目前,單純依靠廣告已經不能吸引客戶來訪,派單成為最直接有效、到達率最高的推廣方式。開盤前通過大量派單,完成海量蓄客任務,為后續帶看打下了堅實的基礎。


        常用派單拓客模式有哪些?


        01  撒網派單



        適用背景:人流密集,但客戶分布分散


        執行要點:派單人員大量派發單片,加簡短介紹,求派發數量最多派發速度最快,博取信息高覆蓋率,在撒網基礎上抓成功率


        拓客地點:商業網點(大賣場、購物中心、商業 街、沿街商鋪等) 交通樞紐(公交樞紐站、地鐵輕軌站 、火車站等) 加油站、公共停車場 十字路口 展會(房展、車展、裝修展等各類上 下游展會)

        02  定向派單


        適用背景:目標客戶定位相對準確,分布相對集中


        執行要點:派單人員選擇目標客戶集中區派發單片,加簡短介紹,求派發準確度與派發數量較高,博取高到達率


        拓客地點:競品攔截地(競品動線路口、鄰近公交站/地鐵站、競品停車場、競品內場) 拆遷點 生活區(指樓盤外部的活動廣場、菜場等) 社區(指樓盤內部的內部廣場、交通動線中心或沿線) 專業市場 寫字樓 中小學校 大企業(廠門口、生活區) 交易所(房地產交易中心、證券交易中心)


        03  精準派單


        適用背景:動遷嫁接、商戶直銷這種即將有潛在精準需求的客戶,收集量大


        執行要點:選取目標市場,并作詳細的調研了解,拓客分組進行,最好進行人員與市場的固定分配,這樣有利于在拓客過程中抓住客戶的主要訴求,做到對癥下藥。


        拓客地點:鎖定拆遷客戶(事先搜查精耕小區剛拆遷、待拆遷的區域),商業市場(收集整理規定區域內的各類商業市場的資料、大型商場、賣場、購物中心)

        04  工具軟件

        線下派單同樣需要重視傳單海報的質量,不會PS,覺得單獨制作精美房源單耗費時間和金錢,更甚之效果也不一定好,可以借助專業經紀人在線辦公軟件房客多,幫助房產經紀人免費打造經紀人微店,在分享房源時,配置豐富多樣的精美房源海報模板,選擇合適的一鍵保存到手機,快速就能打印出來,讓你的派單吸引更多客戶,完成海量蓄客任務。

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