在客源充沛的情況下，經紀人需要做的就是針對不同客戶的需求，精準匹配出相對應的房源，高效帶看，促成開單。具體又該如何做呢？


　　1、突出房屋的優勢


　　房源質量好、性價比高、交通便利、樓層好等等。根據客戶的基本需求，針對性的匹配房屋，推薦時按照主次順序將這些需求返還對方。

　　2、介紹銷售情況


　　公司重點推薦，線上線下全面廣告宣傳，很多客戶等著看這套房子。最后得出結論：市場前景看好，很快就賣掉，您要看房就要快。針對老客戶可以突出：是為客戶專門量身找的，突出找房子的辛苦度。


　　3、運用比較法，虛擬房源


　　這個小區前兩天曾經出了同樣戶型的房屋，但是樓層或者裝修沒有這套好，單價還要比這套貴上近1000元，這套房屋絕對物超所值。


　　4、反復推薦，打假電話


　　推薦房屋，客戶不看房，另一同事利用另外一部電話打過去，重復推薦該房屋，描述房屋優點，打動客戶。

　　5、先看房子再談價格


　　您還是先來看房子吧，因為房屋價格是房東定的，您跟我談是沒有太大用的。這套房屋現在預約看房的人也很多，姑且不說您的價格是半年前的價格，太低了，就是我和您先談好價格，到時候房東把房子賣給別人，您不還是竹籃打水一場空，所以您還是先來看看房子吧！


　　6、多組帶看、時間安排得當

　　所有約看一定要明確看房時間（可以體現房子采光方面的優點或掩飾采光方面的缺點）。準備兩到三個備選房源，先看好房再看差房，形成比較，讓客戶感覺推薦的房子確實很好。

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