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      優秀的房產經紀人都是如何向客戶推薦匹配房源的呢?

      2022/3/30 9:34:13 房客多 瀏覽量: |

             在客源充沛的情況下,經紀人需要做的就是針對不同客戶的需求,精準匹配出相對應的房源,高效帶看,促成開單。具體又該如何做呢?


        1、突出房屋的優勢


        房源質量好、性價比高、交通便利、樓層好等等。根據客戶的基本需求,針對性的匹配房屋,推薦時按照主次順序將這些需求返還對方。

        2、介紹銷售情況


        公司重點推薦,線上線下全面廣告宣傳,很多客戶等著看這套房子。最后得出結論:市場前景看好,很快就賣掉,您要看房就要快。針對老客戶可以突出:是為客戶專門量身找的,突出找房子的辛苦度。


        3、運用比較法,虛擬房源


        這個小區前兩天曾經出了同樣戶型的房屋,但是樓層或者裝修沒有這套好,單價還要比這套貴上近1000元,這套房屋絕對物超所值。


        4、反復推薦,打假電話


        推薦房屋,客戶不看房,另一同事利用另外一部電話打過去,重復推薦該房屋,描述房屋優點,打動客戶。

        5、先看房子再談價格


        您還是先來看房子吧,因為房屋價格是房東定的,您跟我談是沒有太大用的。這套房屋現在預約看房的人也很多,姑且不說您的價格是半年前的價格,太低了,就是我和您先談好價格,到時候房東把房子賣給別人,您不還是竹籃打水一場空,所以您還是先來看看房子吧!


        6、多組帶看、時間安排得當


        所有約看一定要明確看房時間(可以體現房子采光方面的優點或掩飾采光方面的缺點)。準備兩到三個備選房源,先看好房再看差房,形成比較,讓客戶感覺推薦的房子確實很好。

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