好多剛入行的房產經紀人是很迷茫的，剛開始沒有什么客戶和經驗，不知道該做什么，該怎樣做？必備什么技能？


　　1、心理建設


　　任何時候你要相信＂天下沒有賣不掉的房屋＂；保持信心相信自己能將房屋賣掉；對于價格要有信心，對于買主來說不輕易。

　　2、銷售技巧


　　由于房地產買賣金額很大，而且不象一般商品一樣能夠擁有統一之售價。因此，銷售技巧（談判策略）愈高明，愈能使您以＂比合理價格更高之價位＂售出房屋或者讓客戶下定決心購買。


　　3、利用已成交合同拓客


　　可以查看公司已經成交的租賃合同，看看有沒有快到期的，對他們可以做一個回訪，看看他們是否還續簽合同。然后做相應的跟進。


　　4、帶看前準備


　　設計帶看線路、設計帶看過程中所要提出的問題、列出物業的優缺點、思考如何把物業缺點小化，揣摩客戶可能提出的問題及回答方案、整理該物業相關資料。

　　5、如何帶看


　　空房必須準時赴約，實房必須提前到達業主家中，與業主進行溝通，為看房過程的順利完成打好基礎。


　　6、專業形象


　　通過微信廣泛挖掘潛在客戶時，搭建自己的經紀人微店，帶有姓名+聯系方式+頭像的房源信息分享到朋友圈，能夠讓更多的人看到，讓有需求的朋友可以直接聯系你，利用專業的經紀人在線辦公軟件——房客多，擁有自己免費的經紀人微店。


　　7、電話約客


　　撥通客戶電話，告知客戶房源信息；詢問客戶是不是在家或有沒有固定電話；這些細節要考慮清楚。簡單講述房源基本信息。和客戶約定看房時間地點。


　　8、房源內場操作

　　進入物業主動介紹房子的相關情況，留給客戶適當的時間自由看房及思考和比較的空間；控制時間不要留給客戶太多的思考空間；讓客戶提問發表意見，熟練快速解答客戶疑問。

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